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VC究竟看中了你什么?

  发布日期:2008-12-2 16:03:56 发布者:[Venture Capital]  TAGs:[]  
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       我每天、每天都在找人......我的工作几乎和猎头也差不了多少,但是我所寻找的目标在猎头眼里是根本没有什么油水可捞的--那些不愿再为别人打工的人们。

  房地产业界有句明言:“Location、location and location!”(地点、地点、还是地点!),意思是造房子、买房子,地点位置是最最重要的。VC也有个说法:“Team、team and team!”(团队、团队,还是团队!)指的是VC投资,最最重要的是找到好团队、投优秀团队。

  VC就是有关“人”的干活。所以VC没有一个不说自己的工作是很辛苦的。

  好人可遇不可求,VC寻找优秀的创业团队,简直比在布达拉宫当喇嘛寻找活佛转世灵童还难。藏法虽然神秘,但是寻找灵童有法可循,可以复制,一次没找对,可以再试一次,还不对,再来一次,最终肯定是可以搞定的,搞定了就可以一劳永逸几十年,是相对稳定的。

  人是创业中的核心问题、也是最不确定的因素。了解和考察一个人是需要时间的、而且每一个人又都是不一样的。VC的赌博,与其说是赌钱,不如说是赌人。

  创业者们,VC究竟看中了你什么?!

  1)你脸有福相

  VC都知道“成功是偶然的,失败是必然的”。

  这话咋讲?全世界的创业公司,2年以内一半会死去;5年之内90%会倒闭;10年之内,剩下的10%的创业企业中的90%也将会消声灭迹,不复存在。也就是说,10年之后,只有不到1%的创业者可能会幸存下来。

  所以,要想拿到VC的钱,先决条件是你必须相信自己有这1%的命,还有一副倾国倾城的面相,拿镜子经常照照吧,看看自己像不像马云,像不像史玉柱?

  2)铁血兄弟情

  创业,说得好听是“梦的开始”,其实都是从“困难”开始的。创业是因为没有钱、因为读不起书、因为找不到工作、因为再也忍受不了大公司官僚和繁琐的窒息氛围、因为要去改变世界......创业要从无到有、从小到大、从亏到盈、从穷到富、从游击队到正规军、从星星之火到烽火燎原......创业成功之前最多的莫过于是困难了。

  除了你招兵买马来的虾兵蟹将,你还得有那么一、两个铁血兄弟,在你面临困难时挺身而出,在你一穷二白时仗义相助,在你深陷泥潭时荣辱与共,在你寂寞无助时陪伴左右......一两个好兄弟在生死关头还能帮助你死里逃生、大难不死......创业要成功,除了你有那1%的命,还得遇上那么一两个歃血兄弟......你才不必永远一个人去孤军奋战,那样实在是太危险了!

  患难兄弟是无价之宝,即使你出再多的钱,猎头也无能为力帮你找到。铁血兄弟和和你登广告招聘的高级白领职业经理人不一样,白领多数是来出卖能力领薪水的,铁血兄弟是来和你卖命打江山的。铁血兄弟你得从你在幼儿园的时候就开始留心物色,你和他们知己知彼,配合默契,各有长处,相互补短......有人开玩笑地形容创业团队必须是下列四类人:一个教室学习过的同窗,一个战壕战斗过的战友,一个赌场玩过的赌友,一个房间嫖过的嫖友。

  3)相信“小是美丽的”

  一只小蚂蚁在草地上散步,突然看到一只大象。小蚂蚁连忙一头钻进土里,伸出一只腿,翘在了半空中。一只兔子路过,见了很好奇,问:‘小蚂蚁,你在干什么?’小蚂蚁悄悄对兔子说:‘嘘……别出声,看我把大象绊倒!’……”.

  比尔盖茨曾经是这只小蚂蚁,他Window绊倒了IBM……

  乔布斯曾经是这只小蚂蚁,他用iPod绊倒了Sony……

  ……

  你是一家小公司的创业者,你现在也成了这只小蚂蚁。

  你胸有大志,务必从小做起。不要幻想哪天会有人给一笔大钱,你把广告做遍、把地球烧红,一夜之间成为世界首富。你也不必向天发誓,今年年底保证销售做到几个亿,大年三十晚上会一笔到账……你今天收到了多少钱?明天进账是否会有所增加?一月份收了一万,二月份收了两万,你自己清楚年底你有没有做到一个亿的可能……

  万里长征始于足下,每天走几步,总有一天会走到目的地,重要的是你得每天努力、坚持不懈。如果你天天修炼你的团队、你的产品,今天做得比昨天好,明天又有小小的一点提高,到了年底你绊不倒大象那才有鬼呢。

  4)动手比动脑更重要

  有人整日、整月、整年幻想,想象可以是永无止境的、永远美好的。但是实践总是和想象有出入,现实可能很残酷、很丑陋……不动手、你是不可能知道真正答案的。

  一个畅销产品不可能样品出来就十全十美。你得自己试用,员工试用、朋友试用,客户试用,反复改进,不断更新,才可能接近至善至美,光想是不够的,你务必动手。

  世界上永远有脑子比你聪明的人,尤其是只说不做的那种。你要创业,他们便说创业很艰苦失败率很高,当你成功了,他们说曾经有了他们的提醒,所以你才没犯错误有了今天。当你要推出一种新产品,他们会说你不一定有市场,竞争太激烈,而当你成功了,他们会马上建议你应该提高生产规模,往产业链上游再爬一步……

  不必理睬他们,只管干你手中的活。

  5)爱钱如命

  因为爱钱如命,所以你不舍得去烧钱。

  因为爱钱如命,即使一分钱,你也要花九牛二虎之力把它赚进自己的口袋里来。

  因为爱钱如命,所以你天生就明白,进来的钱一定要比出去的钱多,销售增长是公司发展的硬道理,销售增长了,现金流正了,公司里一切头痛的难题都会迎刃而解。

  因为爱钱如命,所以你清楚地知道,你的每一分钱是什么时候赚来的,从哪里赚来的,如何赚来的;即使不问你,你也知道你的第一个一百万大概是什么时候赚来的,从哪里赚来的,如何赚来的;还有你的第一个一千万、第一个亿……

  因为爱钱如命,所以给你一块钱,你能赚出一百块,给你一百万,也不难算出你能赚回来多少!

  6)面对现实、忍受孤独、坚持我的

  创业是炼狱,百炼成钢,时间将证明这一切。你能不能忍受切肤之痛,潜心专注炼炉中的火苗,看它将矿沙烧化,炼出真金……

  你能不能接受时间的考验,当月底你发现收入勉强支付了房租、员工工资以后,留给自己的已经分文无剩,对此你一笑了之……

  你能不能承受挫折的打击,融资失败的第二天,你把你的个人存折悄悄地塞给了公司会计......

  你能不能当机立断做决定,金融海啸来临,你立刻毫不心软地全面裁员,准备过冬......

  你能不能忍受耻辱、Takeashit:你的竞争对手花大钱把你的客户、渠道、供应商暗地里搞掂、还把他们自己的产品打了半价来逼你走上绝路;你遇见的所有VC都坚持只有在你产品销售成功时才给你锦上添花;你每晚上睡在公司会议桌上你老婆决定把你休了;你以前的员工中有人骂你“异想天开”不像个做老板的......

  你有没有宽广的胸怀来装下两样东西:团队--我最大的财富,客户--我的上帝......

  如果你的答案都是Yes,那么面包一定会有的,牛奶也一定会有的......

  7)灵魂式的狮子王

  一个优秀的团队犹如一群威猛的狮子,它们之所以所向无敌是因为当中必定有一个灵魂式的人物、一头领袖式的狮子王。

  创业团队的“灵魂人物”有男的、也有女的;可能是一表人才、也许是其貌不扬;可以是初出茅庐的青年人、也可以是久经沙场的长者;可以是谈笑风生雷利风行的、也可以是运筹帷幄不露声色的;可以是国内外名牌大学的硕士博士、也可以是名不经传的学校里的除名学生......看看“财富500”或者胡润财富榜就一目了然,学位、工作经历、家庭出生......究竟有多少是决定创业成功的关键因素?

  君不见,微软、Apple、亚马逊、Yahoo、Google......哪一家创业的公司不是因为一个狮子王式的灵魂性人物而伟大?不愿过一辈子过朝九暮五生活的大有人在,但是敢于站起来,迈出门去创业、又能成大事业者,犹如50卡拉的钻石,稀世珍宝。比尔盖茨是一个,乔布斯也只有一个,史玉柱、马云......也都只有一个,无法复制、无法克隆。

  创业团队的“灵魂人物”必定有鲜明个性,性格决定命运:

  人家跪着你站起来

  人家在派对你在干活

  人家在度假你在读书

  人家在忽悠你在练功

  人家在幻想你在行动

  人家妥协你坚持

  人家发福你减肥

  人家辩解你认错

  人家去求签你抓住了机会

  人家跌倒趴下了你跌倒了再爬起

  人家顾虑再三你破釜沉舟

  人家在多元化你专注一件事把它做得最好、做到极致

  人家在做梦你在大把大把数钱

  ......

  The Entrepreneur Mind–think differently(创业者的大脑,不一样的思维方式)。

 

 

 
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