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谈谈互联网公司的大毛病

  发布日期:2008-12-2 16:05:04 发布者:[Venture Capital]  TAGs:[]  
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互联网是个很浮躁的行业,能够耐心做事的的人或公司比较少见,尤其是一些拿到了风险投资的公司,做出来的东西很多还不如草根做的好。这里并不是说公司没实力,而是往往贪心过度,不知自控,什么都想要,结果是什么都得不到。下面举几个这些公司常犯的毛病。

 

喜欢打官方战争而非人民战争

毛主席的军队之所以能无往不胜,归根结底就是人民大众支持和参加了革命。对于互联网来说用户就是人民,距离用户越近,距离成功也就越近。但是目前有一个现象,就是不少互联网公司,在推广的时候偏重官方路线,其公司外联、专题多数是围绕官方的需求或要求展开的,或者为讨好官方而做,其活动、发布会等多数是邀请相关单位参与,而非邀请用户参与。

要知道官方非用户,网站的发展是用户撑起来的,不少公司对“用户就是上帝”的理念还是认识不足。举个例子:校内的用户是到学校发礼品、贴广告、人拉人拉来的,如果靠着什么“保护森林拒绝一次性筷子”的活动能拉到用户,那后台硬的互联网公司就太强悍了。

 

过于依赖联盟推广

先说说联盟的特点:联盟带来的很多cpc、cpm都是垃圾流量,用户多是被骗才点击联盟广告的,也就是从联盟过去的用户绝大多数都是无目的性的,广告弹出的网站并不是他的期望需求。这样的结果就是用户最多看看就走了,或者注册了也不会常来,除非网站确实很吸引人。从流量来说联盟的单位成本并不高,但从效果来说联盟的效果很低。过于依赖联盟而放弃或弱化其他的推广方式的结果就是,公司花了很多钱,带来了一点流量,但最终还是没有留住用户。

 

浮躁、不专注、缺乏耐心和长远眼光

投资人利益心太重,被投资人天天想着如何把钱赚出来好交差,或者被逼着制造流量,网站还没有耐心做好,刚出了个半成品,细节还没修改,就急着多干快上新项目。用户还没有留住,就急着投放广告,另做其他别人能赚钱的项目。完全没有耐心等待用户的累计和爆发过程。

当今互联网每一个细分的领域都会有一两家成功的网站,但是在这些网站里,很多都是一个人或几个人对一个模式持续数年的的坚持、优化、完善,最后才做到细分市场的前列。问一句:成功的人往往都很专注、耐心、坚韧,那么成功的公司不需要这些品质吗?

 

过于看重线上的专题而忽略线下的活动

为什么要做线下活动或者线上线下结合,原因1:贴近用户,与用户直接沟通,了解用户、回馈用户,直接听取用户的建议。原因2:国人比较好交情这种东西,线上培养的交情还是比较虚假,在线下拉拢到的用户更可靠、网站对其的影响力会更大。原因3:线上无法找到的资源可以通过线下来获取,线下的资源、人情、人脉和线上的信息平台结合才能更好的发挥威力。

 

太贪心、目标多、战线长、兵力分散、实力不济

不少公司本来只做一件事,但是慢慢地发现别人做什么模式成功了,就急着复制一个,往往不考虑公司的实力、团队能力、公司的战略方向、对事业的专注度——看着别人造出了“宝马”,自己也想弄出个“奔驰”,而实际情况是自己的队伍只具备造“自行车”的能力。而自己本该专注的那一块,也因为兵力不足、实力不济始终都做不到行业的前列。项目多并不可怕,可怕的是很多项目做到一半,团队就转做别的项目了,公司始终拿不出一个像样的东西。这不但团队的士气受到打击,最要命的是公司和员工努力了,却盼不到项目的成功。所以说:冲动是魔鬼、贪心下地狱。

 

我们都知道互联网的成功率和其他任何行业相比都是很低的,而且互联网的地域包容性很差,一个细分的领域在一个国家甚至整个世界只容许前几名成功,在竞争者众多的领域如何脱颖而出呢?毛主席说的好:集中优势兵力,歼敌有生力量。也就是说要比别人更专注,要集中比别人更强大的力量,合力制敌,才能无往不胜。

 
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