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  发布日期:2008-12-3 15:42:18 发布者:[Venture Capital]  TAGs:[]  
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       首先从创业者说起,很多创业者凭着一份热情、一份自认为远景无限的计划书就开始寻找投资人。还有一些技术出身的技术高手拉了几个朋友开始小有规模的干起来了。但是从来没有从投资人的角度去思考和策划项目的发展模式和赢利模式。如果碰上投资人(99%是碰上投资经理),就忙不迭的递上计划书,激情澎湃的去演说自己的宏伟计划。很多计划书在早期就被枪毙了。实际上每一个创业者确实在做一件意义非凡的事情,但由于出发的角度不同,或者说不具备专业的融资能力,不停的在融资的圈里打转,到最后抱怨、怀疑,严重影响项目的发展。一个宏伟的计划需要严密真实的策划,很少有项目方派专业的CFO向投资人阐述项目的发展潜力,用翔实的数据向投资人展示项目的价值。很多项目方在团队建设上也是疏于精心建设,往往缺少强有力的、配备齐全的团队组合,往往说我拿到投资团队一切都解决了。现在很多融资平台和融资会议都是浪费项目方时间和金钱的,不少创业者把精力下在这些方面,最后才发现原来这些组织者目的是为了赚钱,并不能真正的帮助到他们。

     很多投资合伙人的误区是:派优秀的投资经理到处扫描项目,可往往一年下来也猎不到一个好项目。究其原因:是这个职位先天性的不足,投资经理作为一个打工者,其基本的满足是获得工资和奖金,而不是疯狂的追逐利润,追求高额的回报,而把风险控制在最小。这句话或许谁都会说,但能否实践就不得而知。投资经理往往被捧在一个高高在上的位置,而不是本着一个为投资合伙人和项目方服务的心态,以为自己是MBA、DBA、海龟,对各种优秀的项目指指点点、激扬文字,最常听说的一句话是:你这种模式我2年前就知道了,没什么前途。实际上,每一个项目都有其独到的地方,关键是你是否有慧眼。即使单一项目很难成功,但是如果投资经理能够高明的整合项目和创业者,或许就会造就巨大潜力的项目。找项目是一个巨大辛苦而且需要智慧和实干经验的工作,必须沉下心来学习。项目方在一个领域潜心研究数年,要想迅速理解并看到商机,不是浮光掠影的看看计划书就完事了的。跟创业者成为朋友是发现优秀项目的必要条件,即使你不投资也能学到正常渠道学不到的东西。投资合伙人需要浮出水面。

 

 

 
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