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深创投总经理刘纲:如何制作项目计划书

  发布日期:2009-1-19 11:03:21 发布者:[Venture Capital]  TAGs:[]  
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        深圳创新投资集团北京分公司总经理刘纲表示,想获得风投的青睐,首先,你这个团队在这个行业应该是有经验的、丰富的,有这种解决问题的能力,有创新的能力的。

        刘纲说:“我们接到很多项目计划书、项目报告。我总的感觉,我们想知道的信息提供给我们的没有,我们不是特别在意的信息确有很多。这是一个偏差,就是你的理解的偏差。 一般来讲,企业家最喜欢介绍我这个企业有多大的资产,厂房多少、土地多少这些。实际上我想提一个简单的概念,如果你想迅速让我们了解你这个企业的话,你一定要告诉我你这个企业的名称,你这个企业是生产什么样的产品提供什么样的服务,这个要说清楚,还有你过去三年的销售收入,你的毛利率和利润率,以及未来的销售收入、毛利率、利润率。

        当然还有管理团队的介绍,这几个指标,我会马上决定和你见面、不和你见面。再复杂的话,就要找专业机构帮你去写了。但是这几个最重要的信息是非常重要的。所以商业计划书的撰写实际上是应该有专门的人、专门的机构去帮助你。
       
        第二,我们深入到最核心的部分。究竟我们要投资选择什么样的企业进行?讲一个简单的概念。 首先,你这个团队在这个行业应该是有经验的、丰富的,有这种解决问题的能力,有创新的能力。 另外,这个团队应该是一个开放的心态,愿意和投资者共同分享,你能够提供你的财务报表、提供这种监控,投资者可能会参与你的董事会。有可能在谈的时候,你在融钱的时候,你会知道什么必须要告诉对方。但是融了之后,你觉得还是我自己说了算,这种肯定是有问题的。
 
        还有,你的核心能力或者核心竞争力,这些东西都包括在你的商业模式里。你在这个行业生产或者提供服务,你靠什么能够取得竞争优势,比别人要强。 当然,你有技术,或者是你有能力、你有经验,或者你有特殊的资源,或者你干得比别人要长、时间要早,等等,这些综合构成你超越别人的能力。而这个也是非常关键的。但并不只是技术,有的说我已经取得了十项专利、十项技术、或者十项证书。这个对我们来讲非常重要。当然最关键的并不是说你取得什么样的证书,而是说你在这里面具有什么样的竞争力。”
        
        本次视频内容来自中国科技金融促进会风险投资专业委员会。
 
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