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服务业
- 移花宫化妆品连锁店
移花宫化妆品连锁店
项目所有人:
移花宫化妆品连锁公司
普通创业会员
项目形式:
寻求投资
项目分类:
服务业
出让股份:
35% ~ 40%
融资对象:
风险投资企业、 投资中介、 个人投资者
发展阶段:
发展期
融资额:
800
万元
退出方式:
IPO(上市)
项目发布时间:
2008-07-01
一、 项目摘要:
化妆品行业是个极其复杂的高技术含量行业,从原材料的开发和应用,到配方的设计,产品的生产,再到流通和销售,可以说每一个环节都是一门学问,一个产品的生产和销售,对市场信息的把握是非常重要的,而在现实操作中往往存在信息收集不理想或者脱节的现象,比如化妆品的配方设计者尽管精通化工,但是也许不懂市场对产品的需求信息,生产厂家也许懂得熟练的生产流程和稳定的质量管理,但是包装的设计也许不能切合市场的需求,而产品销售者更是无法弄懂配方的运用对产品效果的影响。
这些产品和销售脱节的现象是目前化妆品行业里无法避免的一个普遍现象,毕竟国内还很少有厂家自有零售终端,或者是零售终端可以自行设计产品。表现往往是生产出来的产品要么不符合市场需求,要么就是设计的东西科技含量偏低仅仅能走低端市场。因为一个环节5%的误差,10个环节下来误差就已经是50%了。再加上市场信息收集的不及时和不全面,这样当然导致产品问题的突出。
本项目将化妆品行业里面各个环节的精英聚集到一个项目里来,核心就是整合了信息的资源并让其能够共享,创造了一个畅通的沟通渠道,并减少了货品流通环节,将原本复杂的生产和流通中的传统模式,既原料到厂家然后到一级代理再到地区代理再到批发商再到零售商再到消费者的模式,改变为化妆品的设计者直接面对消费者,或消费者本身就是设计者的角色,基本做到了为部分消费者量身定制和个性化定制的目的。而厂家和原材料及配方的工程师就由生产者转变为了服务者。换句话来说,移花宫的产品因为是设计者直接面对消费者,这样就很容易做到,相同价钱里的质量最好,或者同质量的产品我们的价钱最便宜。
这样做还有另外的好处,就是还可以提高效率,把流通环节产生的费用降到最低,又可以最大化的满足顾客需求,更重要的是大大提高了产品的生产效率和准确度。比如普通产品从设计到测试到生产到销售需要6个月的时间,而本公司可以将设计和生产的时间缩短到3个月以内,这对化妆品这种时尚行业来说是非常重要的。再比如,国外产品畅销品的比率是3%,既100种产品里有3种是非常畅销的,也就是可以成为名牌的,而国内却连千分之一都做不到!而使用本公司的方式,在网点铺设达到50%的时候,畅销品的比率就可以达到1%左右,如果铺设面达到70%,畅销品的概率完全可以提高到3%的国际水平(注:网点铺设到70%而市场占有率达到15%的视为畅销品,一般畅销品年销售数量可以达到2500万件以上)
目前化妆品产品的投资回报往往只有不到11%,这还不带积货带来的损失,因此也就造成了目前国内厂家生产自有品牌的意愿不高,产品单一,质量低劣的市场状况。再加上销售通路堵塞,商场压榨,经销商诚信缺失等市场风险,让传统通路成本高砌,化妆品的投资显得风险很高。自有通路的建设已经是迫在眉睫,而以前的生产厂家因为重心在生产和传统流通上,因此面对组建自有通路,厂家有两大难题,一是缺乏零售经验,2是要面对目前大有燎原之势的加盟连锁专卖的竞争。而此时如果将有丰富零售经验的加盟连锁和有生产研发经验的厂家捆绑起来,许多问题也就迎刃而解了。
厂家和零售商的捆绑,相当于厂家自有销售网络,这就完全杜绝了积货的现象,而且因为减少了流通环节,因此可以将成本着重放在产品设计和原料配方的运用上,厂家负责研发和生产,零售商负责资料采集和销售服务,这样既可以最大限度的保证产品质量,又可以做好顾客的服务,还可以将运营成本降到最低,而产品投资回报率直接就可以提高到20%以上!
新项目往往执行的风险很高,本项目虽然国内很少有雷同,但却并非最新发明的项目,类似项目在目前已经获得了巨大的成功,其中操作最成功的典型就是香港连锁航母“屈臣氏”。
本项目模仿“屈臣氏”的操作模式,但定位和“屈臣氏”却有相同有不同,“屈臣氏”是做小超市类型的,日化,食品,工具等等都有自营品牌,而移花宫只做名牌化妆品和化妆品自营品牌的连锁专卖,并且是传统流通和专卖相结合,这样在品牌定位上比“屈臣氏”就更为精确一些。我们既从前面从业者那里获得宝贵的操作经验,也避免了和大象竞争的尴尬局面。因此总结上面的研究分析,本项目有很强的操作性,是完全可行的。
二、 计划书信息:
无
三、 该会员发布的其他项目
该会员没有发布其他项目.
四、 与本项目接近的项目
<1>.
名称:
运营管理咨询项目
商业计划书:无.
<2>.
名称:
投资货运代理行业
商业计划书:无.
<3>.
名称:
个人整体形象设计咨询中心
商业计划书:无.
<4>.
名称:
外汇投资理财
商业计划书:无.
<5>.
名称:
市场经济不可缺少的信用服务业利润可观
商业计划书:无.
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