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项目所有人:

河北保发车友俱乐部有限公司普通创业会员

项目形式:

寻求投资

项目分类:

服务业

出让股份:

40% ~ 45%

融资对象:

风险投资企业、投资基金

发展阶段:

发展期

融资额:

500 万元

退出方式:

股权转让、 MBO(管理层回购)

项目发布时间:

2008-08-21

一、项目摘要:

保发车友俱乐部是在2005年末有人保财险邯郸营销部发起成立，当时只做车辆保险业务，至到2008年元月份有我正式接手，现法人改由我，公司在08年元月正式开展以来，一手抓保险，一手抓会员。现在保险上面我们建立了电话营销队伍，电话营销发展相当顺利，利润很可观，而在发展会员上面，我们是在4月下旬做好前期准备才开始的，现在已有500多名会员，而在发展会员上面我们是免费加入的，在这样做之前，我做过一个调查，我简单的跟你说一下，免费的会员门槛低，给他们讲一下服务项目，都很乐意加入，做好会员服务，多沟通、多交流，在保险上争利润，做好理赔不难，而另一种方式就是发展业务人员，会员卡收费，保险零利润，从发展会员的会费中让业务人员吃取提成，但这一方式在不是很发达的城市发展相当困难，因为像邯郸这样的城市有私家车才是近几年的事，他们对新生事物不了解，更别说让他们为看不到的服务买单，这种方式发展会员不但门槛高，发展慢，而且效益也低，反而他们会产生这样的心理，保险不挣钱，收会员，这不跟保险没优惠一样吗，这样做不但我们没有大量的会员，而对商户也是一种不负责的答复，所以我们现在采用的是第一种发展方式，但也不是在任何场所都是免费的，现在我们跟当地的一家有名的广告媒体----《中原商报》达成合作凡订阅一年中原商报，我们就可免费送会员，他们免费给我做14万广告费,每期1/4版,这样一来我们又有广告宣传又能发展会员,还有我们的业务员都在我们的特约商户里发展免费会员,在一定的合作期内凡来他们这里消费的我们均可送会员,这样一来我感觉虽然免费发展会员,而同时也建立了一定的门槛,对三方都有利,另外下一步我们准备让商户加入我们俱乐部成为我们的分部,现在我们正在起草协义,找准好的利义分成问题,这样做能形成一种大的服务圈子,对日后发展会员相当有利.
汽车俱乐部的核心就是服务，没有一套完善的服务体系，就很难维护好我们的会员，所以在我们刚开始做的时候我们就把服务放在第一位，现在我们有短信平台、会员管理平台来为会员服务做后盾，对会员每个月一个电话、两条短信这是固定的，然后我们做到跟踪式服务，每当会员车辆年审、驾证到期等我们都会提前通知，这样做跟会员给我们打电话的概念是不一样的，这样一来会员才会更加依赖、信任我们。
我很喜欢我现在从事的行业，我相信通过以俱乐部为途径，做好服务，发展会员，等到发展一定成度以后，采用有免费有收费会员，这样做才能有力、有序、健康发展。

说说正题吧，要想发展，就的需要资金，光有一支优秀的团队，没有资金做后备，我想这样做不能在短期内有大的发展，所以我想找一家有实利的公司建立合作关系,，我对自己很有信心，找到好的方式，有一支优秀能干的团队，我坚信一定能够成功！

二、计划书信息:

下载商业计划书文件类型: .doc

三、该会员发布的其他项目

该会员没有发布其他项目.

四、与本项目接近的项目

<1>.
名称:运营管理咨询项目
商业计划书:无.

<2>.
名称:投资货运代理行业
商业计划书:无.

<3>.
名称:个人整体形象设计咨询中心
商业计划书:无.

<4>.
名称:外汇投资理财
商业计划书:无.

<5>.
名称:市场经济不可缺少的信用服务业利润可观
商业计划书:无.

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