范树春

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用户等级:	普通创业会员 (如何成为认证会员?)
用户类型:	个人创业者
行业类型:	高新技术
地区:	广东省 - 深圳市 - 市辖区
注册资本:	0 万元
公司介绍:	家庭用实时图像监控及门禁系统 的市场分析和运行计划 内容提要：家庭用门禁只要能做到保证用户能三年以上正常使用，还能保证用户在非正常使用（电池电耗尽、门变形导致把锁舌卡住等）时不会损坏设备并确保里面的人在任何情况下都可以开门出来；家庭用实时图像监控系统能保证能在手机上监控自己家庭的图像，则市场前景非常好。 一． 什么叫家庭用实时图像监控及门禁     家庭用实时图像监控及门禁系统的主要功能和特点： 1. 在家庭最后一个人员离开时，只要按一下设防键后一分钟内系统处于设防状态，这时只要有人非法进入，红外探测器检测到有人非法进入，立即报警，具体报警方式有：启动报警喇叭；把图像发送到主人指定的手机和网页上。 2. 在设防状态下，主人随时可以通过网络监视自己家里的实际状态。 3. 在主人回家时只要在门禁读卡器读卡，读卡器读卡后把卡号送到主机的CPU中比较，只要是属于主人的卡，门禁开门并自动撤防。主人进门后不会报警。 4. 系统中的烟感和煤气探测器不管是在设防和撤防状态，都处于工作状态，只要一探测到有烟雾和煤气泄漏，都会报警。 5. 只在大门上用家庭用门禁取代通用的机械锁，采用高科技电子技术取代已经使用了近千年的机械锁。 家庭用门禁既可以和上面系统结合使用，也可以单独使用。家庭用门禁是在现有的门禁的基础上，加以简化，去掉联网查询等家庭不需要的某些功能，并且根据家庭的特点，去掉机械锁头和机械钥匙，要求使用简单方便（老少及没有文化者都能使用），安全可靠性高，确保用户在任何情况下，都可以凭自己的开门卡开门。根据市场发展需求，分外门（即防盗门）门禁、内门（即室内房间门）门禁和橱柜门禁三种。 外门用家用门禁是家用门禁中最重要的一种，主要功能有： 去掉机械钥匙，用保险柜的电子锁作为门禁的锁，平时门禁处于睡眠状态，（几乎不耗电），门禁实际上不工作；开门时用手靠近读卡器时，门禁器即被唤醒立即工作读卡，识别该卡身份后开门，开门后自动进入睡眠状态（睡眠状态时的电池耗电量相当于电池平时不使用时的自然耗电，可以说几乎不耗电）。由于平时门禁不工作，按照每天开门30次，每次工作10秒计算，每年门禁实际工作的时间只有30小时，十年门禁工作的时间只相当门禁连续工作十二天的时间，因此只要我们把好生产质量关，可以保证工作三或五年无故障，同时为了以防万一，我们的产品中设置了主备二套装置，万一其中一套装置中任意部分出故障，可以启动另一套装置并断开出故障那套装置，这样可以保证主人有自己开门的ID卡的前提下，都可以使用主人的ID卡开门（对用户的唯一要求，请多准备几张自己的ID卡张放在办公室、自己的汽车中等自己认为可靠的地方，万一自己的ID卡丢失时，可以采用另外的卡开门），本设备的电源采用干电池，电池电量不足时有提示，即使在电池不能工作时，在产品的外面有一外接电源插孔，采用外接电源并仍然采用主人的ID卡开门，因此，可以放心地去掉机械钥匙。 外门用家用门禁主要功能如下： 1、无机械锁头，即不用机械锁，采用电子门锁，也无钥匙。 2、管理、使用方便：可以做到一卡开多个（数量不限）门禁； 可以做到多级管理即:登录、删除卡为高级，普通用户卡为普通级。登录、删除卡可以登录、删除普通用户卡，普通用户卡丢失后可用删除卡把原来用登录卡登录的所有用户卡（其中包括丢失的卡）全部删除后，再用登录卡把用户卡和新卡重新登录。而当登录卡或删除卡丢失后，可用在设备中按一下初始化按钮把门禁器初始化后重新设置登录、删除卡。 3、平时读卡开门：用已登录的卡靠近卡片阅读机，卡片阅读机首先被唤醒并读卡，如果读到卡号判断为已登录的卡号，则开门几秒后自动进入睡眠状态；读到其它卡即无权进入的卡，不开门并在几秒内自动进入睡眠状态。登录卡﹑删除卡均有开门功能。 4、门禁的电源供给：在门禁中配干电池，电池电量不足时有提示，即使在电池不能工作时，在产品的外面有一外接电源插孔，采用外接电源并仍然采用主人的ID卡开门。 5.内部开门时有一专用的内部开门按钮，只要按一下按钮，卡片阅读机首先接通电源并开门，开门后几秒内自动切断电源。 6.本产品采用的电控锁是用电动机控制的方舌天地锁。 7.里面的人可以手动开门出来。 内门用家用门禁的主要功能与外门型号相比主要差别是内门用家用门禁不需要主备二套装置，只要一套装置，成本会降低很多。  橱柜门禁与内门用家用门禁的主要差别是没有内部开门按钮并把电池盒安装在橱柜的外部表面，因此不需要外接电源插孔，除外还可以根据主人的需要可以把电控锁换成比较简单的电控锁，一套橱柜门禁可以同时开一到三个橱柜电锁。 所有的门禁都可以用同一套登录卡﹑删除卡设置，也可以设置某卡能开所有门禁，也可以设置成某卡只能开外门门禁，不能开内门门禁等。开门用的卡可以做成卡片型、也可以做成手表型、戒指型。  我们发明的家用门禁可以取代现有的普通家庭用的门锁，在门上既没有机械锁头，也不需要机械钥匙。不管在什么情况下，只要主人的开门卡还在，我都可以让主人仍然用他的开门卡开门。但是在下列情况下本公司不承担责任： 1． 无卡或该卡没有被授权、被授权的卡损坏（卡损坏可以免费更换）或丢失；这就要求用户多准备几张卡放在自己认为可靠的地方，例如自己的爱车内、办公室内等。 2．主备二套系统中其中有一套出故障不能使用24小时内，及时通知我们更换新的产品。这要求用户在主备二套系统中其中有一套出故障不能使用一周内免费更换，此时虽然用备用门禁还能继续使用，但还是要求用户立即通知我们免费更换。实际上在这种情况下，用户还能长时间使用，但是为了确保安全，还是尽早更换。 3．设备被人为破坏或封口被破坏。 4．门外面的读卡天线等被人为破坏。（门外面的读卡天线主要都是无源设备或只是作为显示用的相关设备，一般破坏不影响使用，即使在被人为破坏后，可以通过在门外更换新的设备后仍然采用用户的授权卡开门，）希望在这种情况时提供有偿服务。 5．电池用完没有及时更换。（电池在即将用完前有黄灯提示，此时还可以使用约一个月。）即使在电池完全用完不能工作时，设备有外接电源插口，可以派人提供外接电源插入外接电源插口后仍然采用用户的授权卡开门。在房间里面的人员可以通过手动开门方式出来，但是出来后不能锁门。 在家用门禁的设计中，能实现主备倒换的电控锁部分是并设计的主要难点。本设计中采用保险柜所使用的电子马达，以确保用户开门的安全性和可靠性。锁舌和防盗门的方舌一样。 二. 家庭用实时图像监控及门禁系统的主要种类    家庭用实时图像监控及门禁系统可以按照功能分为如下种类： 1. 按照摄像机的数量可以分为一、二和四个摄像机。四个摄像机时可以根据报警点的位置只传送报警的那一路图像，主人也可以根据需要选择监视其中一路、二路和四路图像。 2. 可以根据图像清晰度的要求分为D1和CIF二个标准。 3. 可以根据实际需要选择是否需要烟感和煤气探测器。 4. 可以只选择家庭用门禁。 家庭用门禁按照外形分可以设计许多种类；按照用途分可以分为外门用门禁、内门用门禁和橱柜家具用门禁，其中外门用门禁是家庭用门禁推广的焦点，内门用门禁和橱柜家具用门禁的设计难度也比外门用门禁低得多，只要把外门用门禁设计好并得到大量推广，内门用门禁和橱柜家具用门禁的需求自然会提高。 现在我们设计的外门用门禁（按功能分）主要有： 1. 上面所介绍的那种基本类型，它的主要缺点有：无出门后反锁功能、出门前必须记住不能忘记带开门卡，如果出门忘记带开门卡并家庭成员只有一人则只有破门而入。 2. 在上面所介绍的那种基本类型的基础上增加出门和进门一样也要读卡开门，这样可以防止出门忘记带卡现象，但可能不符合消防规定（但是许多防盗门锁在反锁时，里面的人需要外出时也需要用钥匙开门），如果消防有要求需要在紧急情况下里面需要方便出门，则在门内的电子电路中隐藏出门按钮，在紧急情况下，只要打破门内部分的外壳后，再按出门按钮开门。 3. 在第一类型的基础上，把门原来一关门就自动锁门的方式改进为关门不自动锁门，在门外锁门需要在门外再读卡、在门内锁门需要再按出门按钮方式。这就避免了出门忘记带卡和在门内可以自由出门。 从上面三种类型的介绍后，可以说我们的家庭用门禁除了卡被盗、丢失这种情况无法开门外，其余任何情况都已经考虑到了，我们在产品的设计中可以做到用户在卡被盗、丢失这种情况下也可以通过由我们提供指定的卡来帮助用户开门，但是为了让用户放心，我们首先不敢做，其次也不愿意做。 三. 家庭用门禁的主要优点和缺点 现在家庭用的机械门锁，大家都知道是防君子不防小人，现在家庭用的机械门锁，对上门开锁者，都是很容易打开的，而且学会这套技术不困难。因此与机械门锁相比，机械门锁的缺点就是家庭用门禁的主要优点，相反机械门锁的优点恰恰就是家庭用门禁的缺点。家庭用门禁的主要优点有： 1.安全可靠性高：家庭用门禁属于高科技电子产品，当然和机械门锁相比安全可靠性高得多，对于上门开锁者，家庭用门禁无（锁）孔而入，当然无法开门。即使要破译密码，也不是一般科技手段就能破译的，再加上密码的重复性非常低（几十亿份之一），也就是说互开率几乎为零。因此可以说家庭用门禁防非法开门的安全可靠性非常高，这是无可争议的事实。但是由于家庭用门禁属于高科技电子产品，世界上任何电子产品都是有寿命并且也有可能出现故障，尽管有的电子产品的故障率很低，但是都不能保证不出故障，因此家庭用门禁的安全可靠性主要取决于产品自身的安全可靠性其中也包括电子电源的可靠性。为了保证电子产品的安全可靠性，在银行等重要部门的电脑系统都是采用主备二套系统同时工作，万一其中一套出故障，另外一套系统继续工作，确保万无一失。我们在家庭用门禁的设计中无论在电子电路中还是在机械传动部分都采用主备二套系统，以确保万无一失。在电源部分，本产品除了在电源电池电压低时有提示用户更换电池，而且即使在电池无法使用后还在门外保留外接电源插口，以确保在电池完全没有电时，可以通过外接电源插口提供电源后，还是用用户的卡开门。 2． 使用的方便性：现在的机械锁在使用过程中，都是采用一把钥匙一把锁，有几把锁就有几把钥匙，因此对一般用户来说，至少家里三把，办公室二把。有的出租屋，更换一个人就要更换几套机械锁。但对于家庭用门禁系统来说，可以用一卡开所有的门禁，也可以让这张卡只能开某几个门禁，并且由于卡的无法复制性。对出租屋的使用人，即使把卡带走，也可以很容易删除。 家庭用门禁的主要缺点是灵活性差，对于机械锁，万一你的钥匙丢失后，可以请上门开锁的师傅来开门，而家庭用门禁使用者如果丢失了开门卡则可能除了破坏门以外无法采用其他方式开门（当然如果你家庭的成员不只是一人，可以请家庭的其他成员来开门）。尽管我们可以在设计中采用锁门时必须按某按钮或读卡才能锁门，这样可以防止出门时忘记带卡，但是如果开门卡丢失，这是我们在系统中是无法防止的现象，因此要求家庭用门禁使用者多准备几张卡放在自己认为可靠的地方，例如自己的爱车内、办公室内等，当然如果你家庭的成员不只是一人则不需要这样做。 也许有人会提出，现有的门禁系统在办公大楼的办公室、某些场所的出入口、宾馆房间及室外机房的门禁。虽然这种门禁系统使用方便安全，但如果在使用过程中出现故障时，如门禁系统的控制电路因老化而失效等，需要由专人采用机械钥匙或者专用的电子钥匙开门、或利用其他手段如断开220V交流电开门（实际上在某些门禁中把机械钥匙孔隐藏起来，并不是没有机械钥匙），在实际应用中有专门的部门负责保管门禁的机械钥匙或者专用的电子钥匙等。这样的门禁系统可以在办公室、某些场所的出入口、宾馆房间及室外机房中应用，但是若用于普通家庭，则使用起来就很不方便，因为使用者平时必须带ID卡（使用者身份验证卡）和机械钥匙，这使ID卡失去了意义。 四．家庭用实时图像监控及门禁系统的市场前景 家庭防盗系统早在十年前就已经问世，而且家庭安防智能防盗报警系统由于起点低，因此社会上经营这种的公司很多，但都为小公司。为什么家庭智能化产品的市场需求怎么大，但经营家庭智能化产品的公司都做不大。原因在于现在的家庭智能化产品的三个难题没有很好解决： A.误报警：这是住宅智能化产品没有能大规模进入普通家庭的最主要原因，住宅智能化产品很好，但是三个月内或者更长一段时间内只要有一次误报警，使用者就无法承受。但是作为智能化产品，要做到无误报警几乎是不可能的，即使是产品质量再高的产品。 B.撤防不方便：一般智能化产品设防可以做到很方便，但是撤防一般要求输入一组撤防密码才能撤防，密码有错误就会产生误报警。 C.主要的出入口防盗门没有安装门禁：主要出入口由于各种原因，大多数普通住宅都没有安装门禁。现在用万能钥匙开机械锁是很平常的事，只要小偷用万能钥匙打开锁后进入，利用设备在检测到门打开后需要延时约一分钟时间（让用户用钥匙开门后输入撤防密码）的时机把报警主机破坏。那整个系统全部都不起作用。因此现在大多数的相关公司主要产品都用在写字楼作为公司的安防系统，很少用在普通家庭。 我们如何进入家庭住宅智能化市场        首先，家庭住宅智能化市场是一个基本上没有开拓的处女地，如果我们能抓住时机，找准切入点，是一个非常好的时机。我们进入家庭住宅智能化市场，不能采用其他公司的模式。现在我们有一个很好的切入点。 A.家庭用门禁：解决主要出入口的门禁问题，用户用自己的开门卡开门，智能化主机就自动撤防，很好地解决了上述第二、第三二个难题，并给用户使用带来方便（不需要按密码撤防）。 B.闭路电视监控、视频会议、视频点播、一卡通和安防三网合一智能化系统：即把视频监控接入家庭住宅智能化系统中，在出现报警时既把现场图像录象，还可以把现场实时图像发送到用户的网上并通知到用户的手机请用户立即在网上监控或静止图像（照片）直接发送到用户的手机。这样即使有误报警也可以通过实时图像（照片）再作出正确的判断。 家庭智能防盗监控系统现在确实是一个进入的好时机，以前要实现图像实时监控由于传输通道的原因，需要付出的代价太高，现在普通ADSL的带宽就能满足传输D1高清晰度实时图像的要求，而且费用也已经降低到普通家庭能够承受的水平，再加上我的发明专利－家庭用门禁，可以说是一个很难于遇到的好时机。家用门禁是传统门锁的一大飞跃，目前市场上没有，其中包括国际市场。但是根据门禁的发展，家用门禁已呼之即出。那么也许有人会问，既然是一项先进性产品，为什么美国、欧洲和日本等发达国家没有，我认为这与发达国家与我国的社会环境不同而决定的。在发达国家，一般的围墙只有1米多高，家里也没有很多现金，一般消费靠信用卡，所以在这样的环境里家庭保安和社区环境有很大关系，不需要高墙深院。门的牢固程度也不高，他们的安防靠社区治安来保障。家用门禁比较适用于亚洲，尤其是东南亚那些社会治安形势比较严峻，贫富差别比较大的地方。 我们从市里的大街小巷中走来走去，经常看到“上门开锁”等字样。在市区的普通百姓家 庭，几乎90%以上都安装了防盗门、防网。但这些防盗门对这些“上门开锁”者来说，只是多 开一次锁，即所有的这些门锁在“上门开锁”者手里，都是很容易打开的。而且要学会这套 手艺是并不困难的。因此，在大街小巷有很多人靠此维生。如果“上门开锁”者为户主提供 方便，收一些手续费也是应该的，反之，如若有人以“上门开锁”入屋偷窃、打劫，则即便 有小区保安，也防不胜防。   本人曾经有过这样的经历，在前不久我因丢了钥匙请上门开锁师傅来开门，当时我看了他用一个工具，插在锁孔，再用板手转动几下，门就开了，而我的锁是在一月左右才在市场买的最新最贵的防盗锁，后来与开锁师傅聊起来，他告诉我开锁有时根本不需要万能钥匙，只要用上述方法把控制钥匙的几个小金属条扭断就行。由此可见，所有的防盗锁只防君子、不防小人，只是一个摆设而已。在防盗门的市场上，有几颗耀眼的新星，如“盼盼”“铸城”等高级防盗门，该防盗门在门的四周有好几个插销与门框连接，使防盗门不易撬开。但是这些防盗门锁上和开启也是靠一个锁一个钥匙，这种锁对“上门开锁”来说也不是一件难事。 由此看来，传统机械锁发展到今天，已到了非改不可的阶段。用家用门禁取代机械门锁，是门锁的一大飞跃，可以说这种家用门禁在相当长的一个时期内是一般人无法破译式打开的。由家用门禁取代传统机械锁是当今社会的一个发展趋势，但是家用门禁是一种电子产品，电子产品不可能保证百份之百的没有故障，如果因为家用门禁故障开不了门而破门而入，那就等于砸了家用门禁的招牌吗？因此保证在家用门禁故障时也能通过安全可靠的方式开门，这是家用门禁研究的主要课题。 家用门禁的市场可以说：防盗门的市场有多大，家用门禁的市场就有多大。尤其像“盼盼”“铸城”那样高档的防盗门，必须按有相应高档门禁配合才能真正发挥作用。 在国内，贫富差别两极分化越来越大，治安形势也越来越严重。在过去有钱人把大钱存在银行，家里存小钱，但从今年起实行存款实名制以来，存钱必须要用真实姓名，再加上现在银行利息很低，因此相对来说，把钱放在家里最安全。这么多的钱放在家里，则需要响应配套措施，高级防盗门、家用门禁就是其中之一。 现在城市要求拆除防盗网的呼声越来越高，带防盗报警型的门禁由此应运而生，然而由于带防盗报警型的门禁的误报警问题使实际运用带来许多困难，因此带远程监控防盗报警型的门禁比较完美地解决了这一问题。安装带远程监控防盗报警型的门禁后，主人可以随时随地上网监视自己的家庭现状。 在中国有12亿人口，约3亿家庭。可以说在这3亿家庭中，真正有钱人占少数，保守的估计为百分之十，即3000万户家庭有上述需求，这样的市场就已经相当大的，如果以一天生产销售一万套计算，一年也只有三百多万，生产销售十年才能达到三千万。等到这3000万户家庭全部用上家用门禁后，普通的家庭也便开始启用。因此这一市场可以象防盗门那样，由几十家或几百家企业干上几十年。带实时图像监控及门禁系统属于产品系列中的高档产品，实际需求可以再降低到3亿家庭中的1％，为300万套，这个数字也是非常大，足够几十个企业生产十年左右。 在电子产品市场中，大家都比较看好的是通信产品和家电产品，安防产品一般不被人们看好，原因是安防产品的市场小，而通信产品和家电产品的市场很大，但是从目前的市场看：现在要进入通信产品和家电产品的市场，需要投入的资金都是在千万元以上，而且还只能占领其中很小的部分，并且随时有被市场并吞的危险，赢利也不会很好。如果想占领其中比较大的市场份额起码投入的资金都是在亿元以上，赢利也不会很理想。安防产品之所以不被人们看好，原因是安防产品的市场太小，现在做安防产品的比较大的公司的规模也只有做通信产品和家电产品比较大的公司的1%左右，但是一旦家用门禁推出市场后，开拓了安防产品进入千家万户的先例，再加上网络摄象机的完善和发展，将来家用门禁加网络摄象机和防盗报警是家庭必须的设备之一，这个市场并不比家电产品小多少。 但是家用门禁毕竟是一个全新的产品，普通的机械锁已经使用了近千年，要让大家抛弃使用了近千年的传统机械锁而使用我们的家用门禁，需要在市场投入比较大的资金，这当然也会带来很大的风险。上述产品的技术开发已经基本完成，现在只是处在产品化阶段，并已经完成了发明专利申请， （专利已经在9 月的37期国家专利公报上出版公示，专利号码为#）。 五．具体经营计划一：生产管理   这是一个时代更新的产品，只要把产品真正做好，达到上面所介绍的条件，就不担心市场，因此首先要求把产品真正做好，现在样品已经完成了，如何把样品产品化，这是整个项目成功的关键。网络摄像机部分前期采用和生产网络摄像机的公司联合OEN的方式，前期的具体计划如下： 1． 建立生产基地：厂房约500平方，约20元/平方，约10000元/月，准备6个月的费用及押金，约8万（1×6＋押金），装修和办公用具7万，共计15万。 2． 生产线三条，组装电控锁、电子电路和最后统调（以每月生产1万套计算）。约25万。 3． 员工：初期30人，工资约9万/月，准备6个月约54万。 4． 办公费用（含水电和通信费）：2万/月，准备12万。 5． 开模费用：准备20万。 6． 准备5000套产品的原材料的流动资金，约180元/每套，准备90万。 7． 备用资金34万。 共计250万。 时间的具体计划 1． 先安排开模，由于现在样品已经完成，基本上可以直接开模，由于模具的好坏直接影响产品的质量，因此在开模方面一定要求精益求精。时间安排二个月。 2． 在安排开模的同时或开模安排好后，创建生产基地和安排电子电路部分的生产，电子电路部分的生产加工计划采用外包的方式。 3． 在第三个月的前10天生产出100套样品。后20天把这100天样品反复测试，一定要把使用中可能出现的故障现象找出来解决。设计一套自动测试设备，为将来大规模生产作准备。 4． 再留一月的余量，如果模具需要修改或测试中出现问题需要进一步解决。 5． 在第三个月起就可以开始准备打市场。 尽管我们的产品在实际使用中一年的实际使用时间相当于普通连续工作产品一天的工作时间，因此对原材料元器件的要求不高，但是我们还是按照高标准来管理生产。在生产过程中最重要的是QC，首先是原材料（元器件）的QC,由于是具有自主知识产权的专利产品，在市场没有竞争对手，所以我们要利用这个有利条件，在元器件和原材料的选择方面，可以不考虑成本尽量采用可靠的质量好的材料。并在产品出厂前建立严格的检验制度，做到宁可错杀一批（批量），不可让一件不合格的产品出厂。具体的检验要求如下： 1. 初捡：产品总装完成后，需要经过：锁舌卡死、低电压、检测实际使用电流和震动等常规测试。 2. 老化：主备二套系统各老化72小时（三天）（老化时按照每10秒开关门一次连续不停开关门），相当于实际工作5年（以每天使用30次，每次使用时间10秒计算，每天使用300秒即5分钟；一年实际使用时间为5分钟×365天＝1800分钟即30小时，5年的实际工作也就是6天老化的工作量）。在老化测试时，检验员要求来回不停地观察，发现有不工作的立即记录取下（老化不合格的产品需要从初验开始重新检测）。 3. 终验：除了一般的常规测试外还需要进行比较大的震动测试和20次的锁舌卡死测试。终验完成后需要把产品的出厂日期和终验员的工号等条码在产品内外都贴上。 4. 建立一套产品数据库，每次产品出厂后把产品的条码登录入数据库，以后产品销售到那里包括具体那位用户及该用户的故障记录全部登录入产品数据库。 对生产管理的具体要求如下：   1.  生产线员工的管理，实行基本工资加计件工资，年终按照计件工资决定基本工资的增加比例。计件工资越多，基本工资的增加数量越多。   2.  老化线员工的管理，采用基本工资加奖励工资，其奖励的标准是在老化中找出有问题的产品越多奖励也越多。 六．具体经营计划二：市场开拓 对于市场的开发，我的建议如下： 市场的开发有二种方式 1． 我们自己不直接面对市场，让经销商帮助我们打市场。但是可能需要给经销商部分资金，并准备出货后一定时间后才能收到款 2． 我们自己直接打市场，但是如果通过大量的广告宣传可能也需要很多资金，例如在中央电视台的广告费用就相当大，因此我建议初期不花费很多钱做广告，只是花费少量的资金做彩页和网站，主要资金用在自己建立销售分公司。 建议采用以我们自己直接开拓市场为主，以向门业公司推销为副的销售方针。我们直接开拓市场，主要是到城市的小区直接推销产品，虽然开始有一定的难度，例如：小区让不让进、小区的用户相信不相信等。但是只要我们把样品门放到小区并把我们的专利资料、网页、我们如何保证用户安全可靠开关门的原理及我们在当地的分公司的地址向用户反复说明，并对小区开始1－3客户实行一定的优惠，相信会有文化程度相对比较高的用户买我们的产品。一个小区只要有一二个用户开始使用后，并使用得正常，会带动一大批，最终会让该小区大部分用户都普及。该方式的缺点是初期有一定难度；优点是收款快、附加值高。 建议在沈阳、北京、天津、青岛、上海、杭州、南京、厦门、广州、深圳、大连、成都、重庆、西安中选十个城市设立分公司或办事处，每个办事处先设立三位副手，初期每位自己招聘5位销售业务人员并兼安装人员，当在自己团体内经济核算达到一定赢利后可以增加人手，以三个副手为主成立三个团体，但是在一起办公，在经济和销售业绩上独立核算，互相竞争，原则上领导主要抓大客户即防盗门公司（但是初期需要以开拓小区直接用户为主），让销售业务人员兼安装人员抓小的和零星客户。每个办事处设一名仓库保管和一位办事人员。这三个团体在本办事处区域内分地区经营，每个业务人员跟踪的客户首先需要在客户网页上登记，先登记者优先。预计每个办事处的前期费用开支如下： 1． 房屋租金：4000元/月，前三个月加押金约16000元。 2． 办公室装修费用（含空调）：约20000元。 3． 办公设备（电脑、打印机和安装工具等）：约30000元。 4． 人员工资标准：一级分公司的正职为6000元；二级分公司的正职为5000元；三级分公司的正职为4000元；四级办事处的正职为2500元。初期招聘的所有副手暂时都按照四级办事处的正职的标准（四级办事处无副手），以后自己管理的区域上升到什么级别就按照相应的级别标准。但是设立四级办事处的基本要求是年销售数量在4000套以上。仓库保管办事人员的基本工资暂时为1500元，销售业务人员并兼安装人员的基本工资为800元（每销售并安装一套提成50元，只安装一套提成20元，只销售一套提成30元，其中含交通费10元），每个城市每月工资费用为21000元（2500×3＋800×15＋1500＝21000），准备前三个月没有任何收入，需要准备63000元。 5． 办公费用（含销售费用）：10000元/月，前三个月为30000元。 6． 备用金41000元。 每个办事处需要准备资金20万，10个办事处准备资金200万。 在建立分公司和办事处的同时在公司总部建立销售部，招聘30名业务员，分别负责国内相对比较著名的防盗门公司的OEN销售，并为下一步在这些地区建立分公司和办事处作准备，这30名业务员在试用期期间的基本工资为1500元，什么时候接到100套以上业务，什么时候转正，转正后的基本工资为2000元。业务员的提成同分公司即提成出厂价格（暂时定为400元）以上部分的10%（例如销售价格为600元，每套提成600－400＝200元部分的10％即20元），业务员的出差费用按照公司的规定报销，但是所有招待费用全部自理。这样需要每月支出销售部门的费用约10万，准备5个月的费用50万。 市场推广费用合计约250万。 但是如果要开拓国内相对比较著名的防盗门公司的OEN销售，需要一定数量的流动资金，一般防盗门公司的OEN销售要求先交货后30－90天付款。这需要约1－5万套产品的流动资金，约400万。 全部投资约250＋250＋400＝900万 再准备备用资金约100万，共计1000万。 对销售部门的管理要求如下：    1.对初期的30位销售经理（每位经理带一个团队有5位销售安装人员）。要求在3个月完成150套销售量，从第4个月起每月完成150套销售量，平均每人每月销售安装30套，在这个基础上每增加1人销售量增加30套。在30位经理中3个月内，销售量最高的前3位，基本工资增加1000元为3500元；最低的3位或者继续作为试用期（即基本工资不增加）或淘汰。其余的转正（基本工资为3000元）。    2.对销售团队实行1－5级制。根据上一年度销售量的前3－10名和后3－10名分别为1级和5级。2－4级也根据上一年度销售量排列。    3.公司按照零售价的50％作为出厂价给各团队。各团队经济上独立，年终团队收入中团队经理和员工分别提成为（即团队经理1人和团队其他员工分别为）：1级20％，2级18％，3级16％，4级14％，5级12％。    4.团队员工每销售（指自己开拓的客户）安装一套提成50元（其中含交通费），由经理提供的客户员工去安装每套提成30元；    5.一个城市一个仓库，仓库管理员兼业务员，负责接听电话。基本工资为1000元。每完成一个客户提成10元。 七．赢利分析 市场定价：由于是发明专利，再加上是自主知识产权的专利产品，市场上暂时没有竞争对手，因此市场价只要考虑用户的接受程度，作为用户来说，一般中等以上的家庭值钱的东西不会少于1万元，再加上社会治安环境又不好，防盗门的市场怎么好就是一个例子，但是防盗门不防盗，机械锁只防君子不防小人也是人人都知道的事实，所以只要我们产品稳定可靠，销后服务好，价格定高一些用户不会不接受。因此暂时定为600－800元（包用三年即三年内除了电池外其他全部包了，当然人为破坏不包）。 如果公司按照上面的方式决定在全国10个城市建立分公司或办事处，那么有150名销售安装人员（每个城市15名），在公司开始销售三个月后，按照平均每人销售一套产品计算，每天可以销售150套，一个月可以达到近5000套，在正式销售6个月以后（即约9个月后）可以达到每月销售1万套（包括新增加销售业务人员和在国内新建立分公司或办事处的销售量）。再加上国内著名的防盗门公司的销售量，一年以后（即18个月后）能达到每月销售3万套以上，但是销售给防盗门公司的附加值相对低于直接销售，而且收款需要在销售产品交付后1－3月。因此我们一定要先把直接市场开拓好，只要我们把直接市场开拓得好，在我们和防盗门公司谈判时处于非常有利的地位。 1.   生产成本：外门门禁： 外门家用门禁：         A．电子电路部分：           约60元         B．电控锁                     80元         C．电池                        20元         D．IC卡（5张）                 5元         E．生产管理成本（含包装材料）  15元     共计                              180元     内门家用门禁：         A．电子电路部分：           约40元         B．电控锁                     60元         C．电池                        20元         D．IC卡（5张）                 5元         E．生产管理成本（含包装材料）  15元 共计                              140元         橱柜门禁：         A．电子电路部分：           约30元         B．电控锁（一个）             10元         C．电源（用220V变换为5V直流） 15元         D．IC卡（5张）                 5元         E．生产管理成本（含包装材料）  10元           共计                              70元 赢利分析：公司所有支出由管理（含市场、包修费用）成本、生产成本和其他成本组成。 实际销售成本：按照上面的计划和预算，每个城市的每月费用为35000元（员工工资21000元，房租4000元，其他费用为10000元），按照要求每个城市每月最低销售安装500套，那么平均每套的费用为70元，再加上给员工的销售奖励每套50元，实际每套的销售成本为120元，如果再加上广告和相应的其他费用，销售成本每套最多150元。 生产管理成本：生产管理成本主要取决于生产量，如果达到每月生产1万套，其生产成本不会超过30元。 其他成本：由一些不可预测的费用组成，暂时预算为每套20元。 1． 实际盈利：实际盈利＝市场价－生产成本－市场销售成本－其他成本＝700－180－150－30－20＝320元 2． 按每月生产1万套，预计每月赢利320万元。 3． 按每月生产3万套，预计每月赢利近1千万元。 因此预计在一年内收回全部投资。第二年开始每年利润在3000万以上。 八.具体实施计划 1.       第一月：先安排开模，由于现在样品已经完成，基本上可以直接开模，由于模具的好坏直接影响产品的质量，因此在开模方面一定要求精益求精。开模时间安排二个月。在开模的同时，把租房、装修等工作开始，要求在第二月底全部完成。 2.       第二月：在安排开模的同时或开模安排好后，创建生产基地和安排电子电路部分的生产，电子电路部分的生产加工计划采用外包的方式。公司的装修和生产线的组建（包括老化房和老化设备）。 3.       第三月：在第三个月的前10天生产出100套样品。后20天把这100天样品反复测试，一定要把使用中可能出现的故障现象找出来解决。设计一套自动测试设备，为将来大规模生产作准备。生产部门要求完成30套样品门的生产（每组一套）。开始组织销售队伍，计划先招聘30位销售经理，在本月内完成培训。（在这期间实际需要资金150万） 4.       第四月：生产部门开始1000套小批量生产。销售经理到各地开始招聘销售安装人员和租房等相关工作，要求在本月内完成对销售安装人员的培训。 5.       第五月：各销售经理开始到各小区组织销售。生产部门完成5000套产品的生产。（这期间需要资金300万） 6．  第六月：要求各城市（每个城市三组）的销售经理每组完成150套销售量。再留一月的余量，如果模具需要修改或测试中出现问题需要进一步解决。 7．  第七月：如果在第六月完成了5000套的生产和销售，回收资金约700×5000＝350万元，所有公司运转基本上达到正常。下面我们需要做的工作把销售队伍再扩展10－20个城市，把350万中的150万投入的新城市销售队伍的建设，余下的200万其中75万作为再生产5000套的流动资金其余的125万作为公司的其他正常支出。争取9个月内在全国30个城市有近千位销售安装人员，每月的销售量达到3万套以上。 以上计划可能在时间上有延时，但延时一般不会超过一个月。也就是说最差的结果也是在第七个月开始，每月生产销售5000套。最差的赢利也是每月5000×350＝175万。6个月也能达到1000万。 销售经理的具体管理 1.30位销售经理在开始3个月内为使用期。基本工资为2500元。 2.在3个月内业绩前10位直接升为地区销售经理，工资为3500元。最后3位为使用期没有通过，由本人或公司选择：离开；继续在公司工作但是工资还是为2500元。其余的17位为试用期合格转正，具体工资由公司安排，工资为3000元。 3.要求每位销售人员在从仓库中取出产品前需要有提供相关产品需求的具体根据并由经理审批，产品取出后48小时内必须把货款存入公司指定的帐户或把产品完好无损退回仓库，如果有员工收了货款后失踪，其损失由经理承担（产品出厂价部分在经理的工资中扣除并把销售业绩减10套）。小组每月的费用由公司负责发放，但计算在小组的支出。 3.每组经济核算如下：公司以出厂价格（为销售价的50％）给每个小组（运费部分由销售部门承担），余下部分为各小组的收入。每个城市的公用部分例如仓库、仓库保管员的工资及其他费用等由该城市的三个小组平均分摊；年终节余部分的分配如下：各小组年终积余部分中归领导和员工的比例都为（所不同的是领导是一个人但是所有的招待费用都在领导的年终奖励中扣除，员工是小组的所有员工）：一级为20%，二级为18%，三级为16%，四级为14%，五级为12%；
创业团队:

二、项目列表

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名称:家庭用门禁
商业计划书:查看详情.

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