赵航宇

个人创业者尚未组建公司
尊敬的投资商您好：
首先非常感谢您在百忙之中审阅本项目的说明书，影楼项目虽然是传统产业，但是因为它的高回报仍然让很多人趋之若鹜。可是因为影楼具有一定的专业技术性，因此并不是所有人都可以涉足。首先，它要求从业者有一定的摄影基础知识。其次，由于影楼的主要产品是服务，所以对从业者的素质也是很高。再次，由于摄影器材价格不菲，所以很多专业人士虽然一直希望能够拥有自己的婚纱影楼，但是因为高昂的门槛使得他们望而却步。那么，有没有经济而又方便的办法投入到这个行业中呢？
答案是肯定的，作为婚纱影楼投入最大的两个地方一是店面二是影棚。这两项投入几乎要占到整个影楼投入的1/2强。以一家大型影楼为例，店面500平米，二级以上商业路段，按照一平米4元/天计算仅店面租金就达到每月6万元。而没有影棚的影楼店面至少可以压缩一半。下面，我把该项目进行一下简单说明，希望没有浪费您的宝贵时间。
谢谢。
此致

敬礼

赵航宇
联系电话：#
2007年12月12日

没有影棚的影楼项目说明书

一、项目名称：没有影棚的影楼

二、项目服务人群：
1.准备结婚的新人
  结婚前照结婚照这已经成为广大新人的共识，并且还有很多年轻时因为条件有限没机会拍结婚照的中老年人来补拍结婚照，这一部分人群将成为主打客户。
2.充满青春活力的年轻人
  留住青春，留住美丽，是人们美好的愿望。特别是作为新生代的时尚年轻一族更是如此，所以拍摄写真集已经成为了年轻人的时尚之选，这一部分人群有可能成为会员客户。
3.可爱的儿童
  记录成长足迹，留下美好童年。儿童摄影日益火爆，为宝宝拍写真集的父母越来越多，这一部分人群将是补充客户。
4.商家
  俗话说货卖一张皮，有一个好的包装和广告，是商家所希望的，这样就催生了商业摄影，我们在为大众提供影像服务的同时，也可以为商家提供商业摄影服务，以获取更加丰厚的利润。

三、我们与其它影楼的差异化竞争
    作为影楼，为客户提供的都是影像服务，但是如何与传统影楼有所区别，体现出自己的特色是我们能够立足市场的所在，那么我们与传统影楼比较有哪些不同的特色服务呢？
1.没有影棚
  现在的婚纱影楼基本都是以影棚内拍摄为主，而我们的主题是没有影棚，以全程外景为卖点，为顾客提供个性服务，也就是说“蓝天大地就是我们的摄影棚，江河山川就是我们的布景。”这样拍摄出来的照片恢宏大气，将在影楼业界独树一帜。
2.真正的一对一服务
  现在的婚纱影楼基本都是招聘几名摄影师为顾客服务，一名摄影师同时为许多顾客服务，因为摄影是一门需要思考的艺术，因为顾客的需求不同，一名摄影师同时为多位顾客服务将打断摄影师的思路，可能会造成不必要的麻烦，并且，也会造成千篇一律的呆板作品，这就是为什么我们看到现有影楼的作品几乎都是同一风格的原因。
  我们为客户提供的是真正的一对一服务，一名摄影师每天只为一位顾客服务，这样既不会打断摄影师的思路，又方便摄影师与顾客的交流。
3.由顾客挑选摄影师
  我们将与知名摄影师签订合作协议，让知名摄影师作为我们的客座摄影师并将摄影师的资料制作成册，由顾客挑选。
4.只需要一个电话其它的由我们来完成
  传统影楼都是顾客上门的服务模式，但是我们将走出我们的店面为客户提供店外服务。只要顾客一个电话，我们的影像顾问将在最短的时间内赶到与顾客的约定地点，为顾客提供面对面的影像服务。
5.明明白白消费
  传统影楼基本都是以套系为主要消费方式，这样一旦发生纠纷，就会使消费者有一种上当的感觉。我们为顾客提供的服务是选单式服务，届时顾客选择了那些产品，享受了那些服务，全都明明白白，不会让顾客有花冤枉钱的顾虑。
6.其它的增值服务
  例如与庆典公司合作，为新人提供庆典服务。与旅游公司合作为新人提供蜜月旅行等服务。

四、盈利与利润
1.冲洗费
  现在照片冲印店与影楼合作为影楼提供的折扣点都在5折左右，这样在冲印上我们首先就有了50%左右的毛利润。
2.相框和相册
  目前相框公司和相册公司为影楼提供的产品最贵不会超过200元（一些特殊产品例外）但是影楼对这些产品的销售往往都在进价的基础上加价30%左右，这样我们就又有了30%左右的毛利润。
3.其它增值服务的利润
  我们可以要求与我们合作的冲印店、庆典公司或者旅游公司为我们提供反利，这样我们就又增加了利润空间。
4.特许经营
  可以根据市场特点适当发展代理商或者加盟店，根据加盟店的性质收取一定的加盟费或服务费。

五、筹备方案
1.店面的选择
  150~200平米左右的店铺，二级以上路段租金一平米4元/天，每月租金为1.8万~2.4万左右，每年租金为22万~30万左右。
2.装修
  根据估算在10~20万左右
3.服装
  婚纱以及其它礼服在每套在500元左右购买一共购买300套价格在15万左右
4.摄影设备
  根据目前报价
  4套千万像素相机在10万元左右。
5.总体预算100万左右

以上是本项目的一个简单说明。
非常感谢您的关注，俗话说买卖不成仁义在，能与您成为朋友是我的荣幸，再次感谢您。
此致

敬礼
赵航宇
联系电话：#
2007年12月12日

创业团队:

个  人  简  历

姓名：赵航宇                 性别：男                年龄：28
出生年月：1979年9月12日              政治面貌：群众
学历：大专             石家庄长安区摄影新闻摄影学会会员
毕业院校：北京广播学院（现中国传媒大学）
婚姻状况：已婚　　　　身份证号：#
籍贯：河北省石家庄市
现在住址：河北省石家庄市桥东区东风路华夏家园A区6 -4-702
联系电话：#

工作简历：
1999—2000      栾城电视台新闻部             　　　　　      记者
2000—2004      河北电视台文化娱乐频道（现都市频道）   　　  编导
2004—2006      石家庄南东装饰材料公司                       营销
2006—2007      石家庄好时光广告有限公司                    影视总监

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名称:没有影棚的影楼
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