徐峰

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用户等级:	普通创业会员 (如何成为认证会员?)
用户类型:	融资企业
行业类型:	传统行业
地区:	贵州省 - 遵义市 - 汇川区
注册资本:	0 万元
公司介绍:	我是遵义师范学院的一名在读本科生徐峰。在我们学院有一个手工剪纸协会，有专业手工教师23人，会员900多人，并且在我学习的这个专业中专门有手工剪纸这一门课程，所以对于制作剪纸的生产源有足够的保证。我们正在寻求手工剪纸生产与销售一体化的市场道路，并准备成立手工剪纸生产与销售公司，但是，由于资金的困难急需引资。 虚拟公司名：手工剪纸生产与销售公司 产品名：手工剪纸 产品介绍： 剪纸一般采用安徽泾县宣纸作为生产原料，该纸在锅炉中染色经久耐看是原料最佳选择。其外四川田粉连纸也是其选择之一。剪纸根据消费者的意念而选择不尽相同的图案，经过装裱之后进入市场。该产品具有图案精美、质量轻微、便于存放等特点，它既可用于礼物以祝福、也可作家庭陈设之用，与其它“同质异类”产品（书画、雕刻小玩艺等）有所不同的是:剪纸具有生产成本低等优势。 生产资料：A：生产工具：刻刀(不同型号)、蜡板、剪刀 、蜡盘 、磨石、 粉袋砖等 装裱模式：A：镜框式 B：纸板装裱 C：卷轴装裱 D：压胶装裱 机会：手工剪纸作为一种民间艺术上演经济市场舞台，具潜在的市场竞争力。当今市场虽有同类产品出现，然而把之集生产销售即演变为一个企业化运作却少之又少。据网上调查：剪纸消费群主要集中早35岁以上年龄层。而剪纸，不仅仅只是受到花甲老年的钟爱，在中青少年人群中仍存在着巨大的消费力。老年受传统文化影响较深，因而对传统剪纸较感兴趣，比如：纸龙图、 佛图、 飞天图等。中年人受传统文化和时下文化双重影响，在对该产品要求时往往传袭“传统式”而又不乏创新，比如：“夫妻双双把家还图”“喜字”等。青年人审美观偏向个性化，故而在对作品要求时往往喜好时下流行的个性人物，或趋于浪漫，品古的那种。而少年人偏向“卡通，浪漫型”等，比如：米老鼠，唐老鸭等。总而言之，不同年龄层对剪纸均有其不同的审美指向，故而市场具有很大潜力。 怎样满足顾客需求：上门订货，说明想要剪的图案，包装样式等，在选择剪纸题材、立意、大小、质量等方面顾客均有选择的余地，能更大限度刺激顾客消费。 竞争优势 1.产源优势: 产源模式一：以家庭个体方式进行生产，即家庭作坊模式。此举可行于年老的技术员工的特殊情况，以件计酬、以质定价。原料和工具由公司提供。 产源模式二：从学生手中采购产品。 少数高校开设手工课(遵义师范学院)。一方面此举可巩固生产源，加强宣传力度。另一方面以其“助学模式”既可减轻学生家庭经济承载力，又可以孕育新的技术人员，以备公司录用。 产源模式三：面向社会采集，可举行一些作品竞赛等。 产源模式四：公司招收员工进行技术培训后自行形成生产线。 2.价格优势(以表为据)： 产品级别 收购价（元／件） 包装成本 市场价 利润（约值） 特等级 500元以上 300元以上 1000元以上 200元以上/件 一等级 80-500 50-300 200-800 20元以上 二等级 50-80 20-50 100-200 30元以上 初等级 20-50 5-20 30-100 5元以上 3.产品质的优势 ① 轻质便存 ② 文化的传承 ③ 成本低廉 ④ 用途广泛(陈设、礼品) 有了优势我们将如何保持优势？ 进行产品纵横向交错发展，把剪纸与其它民间工艺品接轨。例如：生产剪纸同时可附带生产民族服装、花灯、民间乐器（葫芦丝、二胡、唢啦）等，此为横向发展。 所谓纵向发展即：完善产品售后服务、提高产品质量和艺术价值，坚持以手工生产剪纸为主的发展方向。 创业模式： 创业模式分三阶段： 第一阶段：确立生产源、销售、营销策略，此阶段生产源问题可采用采购方式，企业内部可不必直接形成生产线。 第二阶段：完善生产线、公司广泛向社会吸收技术人员，进行员工技术培训，集家庭生产、车间生产一体，组建广泛而精干的生产队伍。与此同时，在营销方面进行市场宣传与抢占，初步形成以生产→销售→服务的一条龙服务。 第三阶段：公司发展与创新，即创业进行横纵向交错发展，注重经营管理和技术创新。 销售环节 一、 营销战略 A：产品宣传方式： ① 电视广告：电视广告是其它产品宣传所普遍采用的方法，关于剪纸的宣传也可采用相关方法，但该手段费用较高，会给财政带来极大压力，最好在公司发展的第三阶段采用。 ② 现场拍卖：公司宣传部门可选择不同地区的不同地点实行实地拍卖，所选地点最好在旅游景点、广场等，利用精良剪纸进行场外现场拍卖，一方面可解决部分广告费用，另一方面还可以达到宣传、展出等目的。该广告方案具体实施过程如下：选点——文艺演出与手工作品展出并举——拍卖——现场有奖竞猜等活动。 ③ 竞赛活动：由公司主办，向社会征集作品，进行评比，该方法一方面不仅达到宣传的目的，更重要的是另一方面：它有利于公司发现人才，进而壮大生产技术方面的力量。 ④ 作品展览：定期不定点进行大型作品展，布散“剪纸生命力” ⑤ 建立网站；建立自己的网站，以手工剪纸实物以及售货方式、价格以及收集剪纸。招收技工消息等，让更多人更全面、透彻的了解,感受剪纸的魅力。 财务分析 A. 资金来源：投资商入股(入股制) B. 资金需求：固定资本(原料,工具) 15万元 流动资本(工资,周转资金) 10万元 其它资金(广告费,助销设点等) 10万元 合计:总需求资金：35万元 C. 股本结构(风险资金回收): 投资商：总利润30% 其余按每股份数额分配 目标(预计盈利)： 固定资本每年周转1/10 流动资本每年周转4次/年 总资本年均周转速度： 年盈利=25万元*1.66=41.5万元-10万元(广告、助销、设点费)=31.5万元 还本： 投资商投资金两年还清则公司前两年储备金为28万元 管理环节 A. 内部管理: 1、尊重工作人员的独立人格 2、下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。 3、互相监督：管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。 4、营造集体氛围：既要上下属感受到纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。 5、公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干 经理 负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作， 同时接受监督，做好本职工作 交流工作 工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表管理人员与员工进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递所工作的要求。 B．外部管理： ① 针对学生和以家庭作坊为主的生产者，实行合约制。生产者必须与本公司签订合约，遵守本公司的相关规章制度。 ② 加强与“异类同质” 的公司进行交流。以长补短，缩短产品换代周期。 我们的设想 1、 足西南三省剪纸市场，逐步渗透全国市场。 2、 五年之内形成纵横交错的生产模式，完善经营管理体系。
创业团队:	虚拟公司创业团队： 总经理：徐峰 财务部长：龙永茂 生产部长：张文学 销售部长：龙永茂 宣传部长：何周宇

二、项目列表

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名称:徐峰手工剪纸生产与销售公司招商投资
商业计划书:查看详情.

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